黑猫影视-海外华人在线影院 电影在线 影视网站 黑猫影视-海外华人在线影院 电影在线 影视网站
游客

赵美丽走红,不只因为美丽

来源:网络   发布时间:2024-08-17   浏览次数:412

每次出差回到洪湖,车子开到高速公路出口时,赵聪都会习惯性抬头看一眼路口的广告牌,上面印着她的照片。

照片中,她抱着一只漂亮的洪湖莲藕。莲藕是当地的地标性产品,洪湖市每隔几年都会为宣传莲藕更换广告牌,高挂在从武汉、岳阳、赤壁等地通往洪湖的高速路口。

3年前刚回家卖莲藕时,赵聪看着当时的广告牌调侃“哪天能把我的照片也印上去”,没想到这句玩笑话在2年多后成了真。

与广告牌的渊源只是赵聪这3年的冰山一角。此刻,她的人生已经发生了巨大的变化,就像洪湖水浪打浪,她选择涌入激流。

腊月的洪湖藕塘,接天莲叶被寒风侵袭,早已凋萎,只剩一根根的莲茎。

每年到了这个时候,洪湖人就会开始做藕粉。赵聪生于1990年,从她有记忆开始,家里的这项工作都由奶奶主持,形成一个流水线:父亲把藕从塘里挖起来,母亲负责洗净刨皮,奶奶将白净的藕段切碎打浆、过滤沉淀,最后是爷爷拿出去暴晒,一套繁琐程序下来,二三十斤的藕也就仅得出半罐藕粉。

还没有灶台高的赵聪早早就坐在了桌边,眼巴巴看着奶奶变魔术似地把藕粉加点热水冲成晶莹剔透的一大团,用小勺沿着碗沿刮一勺,来不及吹几下,急急地送进嘴里,软乎乎的,一路滑溜进胃里,留下清甜滋味。

做好的藕粉可以存到来年入冬时分端上桌,每年11月前后,没有一个明确的日期,却是除了过年以外,洪湖农人最隆重的时刻。

地处长江腹地,洪湖虽然有大面积适合莲藕生长的湿地,但农人们都知道,踩下去就能陷个二三十公分的,才是最适合撒藕秧子的好泥巴。农人对藕塘选址的挑剔,也造成了当地藕塘分布颇为分散,两个藕塘之间甚至会间隔半小时车程。

但距离无法阻隔热情的洪湖人。每到11月的挖藕季,相邻的几家人都会互相帮忙,今天聚在张家,明天聚在李家,大家不谈工钱,干完活就在主人家饱餐一顿。各家有各家的拿手菜,赵聪到现在还记得,王伯家的圆子好吃,黄伯家的烧鸡有滋味。

轮到赵家的时候,叔伯们凌晨5点下塘,奶奶也会从那时开始忙活晚饭。赵聪是在奶奶的陪伴下长大的小孩。长大后回忆起来,奶奶给了她很多温暖,也给了她温暖之外的东西。

赵聪和奶奶

在赵聪眼里,奶奶强势、利落,衣服总是干干净净,一头短发梳得整整齐齐。奶奶做菜就像做人,一丝不苟,如果想要一锅浓郁的莲藕汤,一定要早早开始煨——外皮带点红的洪湖莲藕,切成大块,和排骨一起下到用了几十年的老瓦罐里,小火咕嘟一整天,晚霞照在叔伯们的脊背上时,汤色已经红得发黑。

房子就建在藕塘旁边,奶奶站在门前喊一声“快滴卡,回来吃夜饭哟”(当地方言,意为“快一点,回来吃晚饭了”),叔伯们就踩着厚重的淤泥,深一脚浅一脚向岸边走来,疯跑了一天的赵聪也应声回家,远远望见瓦罐还没端下灶,心已经先热乎起来了。

此时的莲藕用筷子轻轻一夹就碎。洪湖的莲藕淀粉含量够高,一口咬下去,脖子得伸老长,拉出的丝才会断。后来许多年,赵聪在外求学、工作,这根长长的丝牵起两端的人,一头牵着家乡和奶奶,一头牵着漂在武汉的她。

7年前的这个时候,赵家人没有像往年一样做藕粉,奶奶因病离世,赵聪从外地匆匆赶回家,后悔从那一天绵延至今,“为什么不早点回来”。

从那以后,她没有再离开,辞去了武汉的会计工作,守在藕塘边,心里的那碗莲藕汤,久沸不歇。

奶奶走后的那个正月,洪湖客运站少了赵聪的身影,但还是像从前一样忙碌,当地的年轻人一车接着一车离开,只留下老人和小孩。在新修起的小楼房里,几个叔伯已经老得不能再下塘干活,沉默地坐在门口,一坐就是一天。

彼时,赵聪的堂弟是为数不多留下来的年轻人。他开了一个网店,把当地的农产品挂在上面,每天能卖出几千单。

赵聪去帮忙发货,常常能遇到满载而来,乘兴而去的农户们。她已经很多年没有在采摘季看到农户们如此开心。长久以来,洪湖莲藕的地头价被来收购的商贩把持。90年代,农户与商贩交易,有时谈好了6毛一斤,给钱的时候就被以量大为由压到3毛一斤。销路单一,农户们怕藕烂在手里,往往只能低价卖出。

赵聪记得,小的时候,每次商贩来藕塘,小孩子们就会冲他们翻白眼,即便商贩掏出糖果讨好也无济于事。

赵聪觉得堂弟在做对的事,自己也很快加入,成为网店的客服。但好景不长,从2019年开始,网店的生意一天不如一天,最终在2020年关门。赵聪也不得不重新寻找出路。

彼时,抖音电商虽然在全国各地快速兴起,但在洪湖农村还是一片空白。堂弟向赵聪提议,让她直播带货,还是卖洪湖的农产品。在此之前,洪湖没有人这么干,她有过迟疑,但还是举起了手机。

和年轻人流行的“躺平主义“不同,赵聪一直都是一个喜欢把自己顶在墙角的人,几年前刚毕业时就跟男友在武汉买了房,她意在房贷,“当时存不下钱,就想着用房贷给自己压力”。

开始做抖音电商之后,她给自己起名“赵美丽”,她喜欢这个名字的语调,读起来好像整个人都是上扬的。

顶着这个名字,她穿上连体衣就跳进泥里。她的直播间就是藕塘,周围没有助手,没有堆迭成山的卖品,没有花花绿绿的广告牌。只有她一个人,对着手机镜头说:“大家好,我是洪湖赵美丽。”她称这种直播方式为“体验式直播”,可以让粉丝们实实在在地看到莲藕是如何从淤泥里挖出,送到他们手里的。

但是摆在愿景面前的,是现实的掣肘。“最开始的半年,一点希望都看不到。”有一次直播持续了半天也只有几十个人观看。起初她心想“等一等人就来了”,可越是等待,等待越是漫长,直播间安静得像一口枯井,几乎要吞没她所有的耐心。而她介绍产品的声音就像是在枯井里说话,回声和身体共振,心一点点往下沉。

“那次之后很久没播,打击挺大的。 ”赵聪回忆。

而在镜头照不见的地方,还有数不清的冷嘲热讽。那个时候,在当地人的观念里,返乡被定义为失败者的选择。留在老家的青年,多少被打上了“在城里混不下去”的标签。加上赵聪每天拿着手机到处拍,更被人认为是“无所事事”。

村里人都说“赵美丽变成网红了”。赵聪知道这并不是什么夸赞,“网红”在当时还有些闭塞的家乡绝对不是一个好词。她的父母走在街上一度害怕听到“洪湖赵美丽”五个字。

在田间地头拍视频时,批评她的长辈不在少数,她一般不会硬碰硬,扯出一个笑脸作为回应,手上快速收拾东西换一个地方拍,又在另一个地方遇冷。“那时候一天下来,可能会换好几个地方。”

委屈的时候,她尝试着理解,当陌生的事物进入农村时,多数人的本能反应是排斥的。而她是走出去看过新世界的人,拥有接纳新事物的勇气,推开沉重的大门,巨变就在眼前。

红莲生在淤泥里,却能在溽热至极时盛开,赵聪的转机也发生在夏天。

2020年6月底的一天,赵聪如往常一样到藕塘拍短视频,水中藻荇交横,天光云影斑驳。雨来得突然,她像小时候那样擎着荷叶遮雨,对着镜头介绍雨后的莲子格外好吃。

视频刚上传到抖音主页,手机就没电关机了。等到晚上回家充上电,才发现浏览量高达30万,第2天50万,第3天60万……她顺势重启直播。正值菱角收获的季节,她一下子卖出200多单菱角,信心也重新建立起来。

和莲藕一样,菱角也是当地的地标性农产品。《洪湖水浪打浪》里唱“四处野鸭和菱藕啊”,“藕”指的是莲藕,“菱”则是菱角。菱角的根扎在淤泥中,叶子像浮萍一样漂在水面,采菱角的人坐在一米宽的盆船,穿梭在满塘碧绿中,将一只只藏在菱叶底下的菱角揪出来放入盆船中。

2022年的菱角季,连片的菱叶铺满水面,赵聪延续了之前的“体验式直播”。她坐在盆船中,掰开刚捞上船的菱角,对着镜头展示壳里白生生的肉。那段时间,一场直播的在线观看人数有时会超过1万,菱角也卖出了上万单。

赵聪总结,一是坐在盆船里的传统采摘方式很新奇;二是掰菱角的声音很解压,“找到了粉丝喜欢的点”。“这不是能设计出来的,我们每天都在尝试,总有一个点粉丝会喜欢。”她说。

然而,站在更宏观的角度回顾过去3年,赵聪认为转折的到来更多与人们消费方式的转变有关。“以前大家没有在抖音上买东西的习惯,这个跟行业发展有关系,不是个人能改变的,这是个大气候。”

在大气候中坚守至今,拨云见日,她也在洪湖形成了一片小气候。销路不断打开,一些原本质疑她的当地人也渐渐明白,她是真正做事情的人。

到了采摘季,农户们都盼着“小赵”来收货,每次都要留她吃饭,一群人坐在一起,会聊起从前的误会,“没想到小丫头真的能把东西卖出去”。

他们也会跟自己的子女讲“洪湖赵美丽”的故事,年轻人的视线被拽回家乡,各式各样的直播间在藕塘落地生根。赵聪有时会感叹,3年前这里还只有自己1个人在做抖音电商,现在差不多有50个。

直播间增多也产生了连带效应,在各种农产品上市的季节,主播们涌进农户家,挖光藕塘还是供不应求,单价也随之上涨,原本2元一斤的莲藕涨到2.5元一斤,合计到一亩地里,农户可以多赚几千块。

即便如此,赵聪还是拥有稳定的货源。她的销量大,价格有保障,加上多年来沉淀的信任,很多农户会把品质好的藕挑出来留给她,甚至到仓库帮忙打包发货。

仓库里有位年近五十的阿姨,在赵聪家已经工作了两年多。当初因为爆单缺人手,赵聪请她来帮忙,阿姨谈起条件:“你收我们家的藕,我才帮你包快递。”阿姨不谈价格,只是想在众多农户中冲出重围,在赵聪这里争取一个销路。

赵聪和农人们的情义是相互的。这些年,她总是优先到阿姨家收货,阿姨也帮她招揽人手打包。阿姨的子女都在大城市定居,本以为会跟老伴种一辈子藕,没想到在48岁这年,被聘为仓库主任。

现在,到赵聪仓库参观的人都会看到一个风风火火的大姐,指挥着工人们给莲藕裹泥、缠保鲜膜、装箱、贴标签、入库……每年都有超过30万斤莲藕从这里销往全国各地。在此工作的工人都是跟藕打了一辈子交道的农民,指甲里有一圈怎么也洗不干净的青泥。他们望着成千上万斤的藕齐整地摆放在冷库,几个小时后装车出发,这是从未有过的好光景。

在赵聪的抖音评论区,常常有粉丝打趣:你这口洪湖普通话,估计也只有方圆500里的人听得懂。她的普通话夹杂着爽利的乡音,也成为一个标志,代表正宗的洪湖特产,也寄托了游子的乡愁。

在她的粉丝中,很大一部分是在外打拼的洪湖人。其中一位是某大型商超的选品经理,在关注她一段时间后,私信建议她走品牌路线:“你一定要做好品控,成为标准。”

“很多粉丝早就不仅仅是粉丝了,他们是真的为我着想。”在这位粉丝的建议下,赵聪注册了“赵美丽”和“洪湖印象”两个品牌。经过一年的打磨,在今年的“抖音好物年货节”中第一次上架了自己研发的藕粉。

洪湖当地几乎没有机械化生产藕粉的条件,赵聪雇人进行手工生产,复刻家里的味道。为了保证风味,新鲜的莲藕从藕塘中挖出不久,就会被送往不远处的食品级加工车间,工人们用削皮刀刨皮、研磨、晾晒……历经七八次失败。终于,赵聪再次尝到了最接近奶奶的味道,那是漂泊不定的靠岸,也是笑过哭过之后的收获。

工人手工削藕

眼下是年前最后的忙碌。一场年货节下来,两千多个订单从全国各地涌进“洪湖赵美丽”的抖音店铺,洪湖的藕粉、莲子汁、藕汁也将成为千家万户年夜饭宴席上的美味。

盯着后台一长串地址,赵聪感受到以“洪湖赵美丽”为原点,自己的坐标系在不断延伸。最近,“抖音电商·寻找同行者”关注到了赵聪的故事。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们在平台实现更长远的发展。

其中,“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,帮助他们获得更多关注和机会,与他们在创业路上探索更多新可能。

对赵聪来说,她也在寻找乡村振兴路上的“同行者”。每次出差回来,或许暂时没有可见的成果,但她会仔细存下许多专家同行的联系方式。回到洪湖,把土豆专家的电话发给种土豆的农民,把加工藕丁的老板介绍给种藕的人家……事情正在一点一滴发生变化,时代浪潮奔流不息,赵聪串起了洪湖的一座座藕塘,无数赵美丽们的故乡换了新颜。

岁末年初是终点,也是起点,穿过担当与热望、压力与机会,她已经走到了这里,她还要继续走下去。


THE END
561
发表评论0
验证码
选择表情
表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情 表情
公告

hello~欢迎访问一起追剧,本站全蓝光画质永久免费观看,如果资源无法播放请切换线路或等待管理修复,优先修复热播影视。

本站唯一指定网址:《heimaotv.vip》

视频 资讯明星
搜索历史
删除
暂无搜索记录
热门搜索
本地记录 云端记录
    空列表暂无播放记录
清空记录
登录账号